Лекция №3 Механизмы рекламного воздействия. 2 этапа:
1 этап – совмещение психологических пространств субъекта и объекта воздействия, то есть установление раппорта (отношения доверия и взаимопонимания). То есть мы одинаково смотрим на мир, оцениваем объект.
2 этап – изменение психологического пространства объекта воздействия, то есть его субъективных психологических характеристик посредством механизма убеждения и внушения.
Психологическая модель рекламной коммуникации (там, где заканчивается первый этап выше):
внимание (автоматически) –>
понимание (адекватнаядекодировка информации) –>
интерес (лично затрагивает, удовлетворяет субъективные потребности) –>
доверие –>
убеждение (внушение) – >
желание –>
запоминание –>
действие (покупка) –>
оценка (правильность выбранной модели поведения).
Анализ возможных способов достижения данных коммуникативных эффектов
Обработка информации начинается с того, что энергия в форме раздражителя достигает одного или более из пяти чувств человека.
При активизации сенсорных рецепторов закодированная информация по нервным волокнам передается в головной мозг. Это явление называется ощущение, на возникновение которого влияют три пороговых значения:
1 порог – нижний или абсолютный порог. Это минимальная интенсивность раздражителя, необходимая для возникновения ощущения.
2 порог – предельный порог. Интенсивность раздражителя, при которой её дополнительное увеличение не влияет на ощущение, то есть мы усиливаем интенсивность, но человек её не ощущает.
3 порог – различительный или дифференциальный порог. Это минимальное изменение интенсивности раздражителя, которое может заметить человек.
Эффекты:
Внимание – сосредоточение познавательной деятельности человека на определенном объекте.
Причины внимания к определенному объекту:
1) Связана с характеристиками самого объекта, это может быть интенсивность раздражителя (что-то не типичное).
2) Связана с характеристиками субъекта (его потребности, его ценностные ориентации).
Основные виды внимания:
1) Предвнимание – это процесс, предшествующий непроизвольному вниманию, связанный с первичным информационным отбором, происходящий на подсознательном уровне.
2) Непроизвольное внимание (пассивное)- это активизация внимания или его переключение на неожиданное изменение физических, временных, пространственных характеристик, стимулов или на появление значимых сигналов. Предполагает автоматизм включения и связь с рефлекторными установками. В основе непроизвольного внимания лежит ориентировочный интерес (ОР) или, как его назвал Павлов, рефлекс «что такое?» ОР обладает чертами условного и безусловного рефлекса. ОР автоматически включается, это роднит его с безусловным. И способен угасать - это роднит его с условным. ОР сопровождается блокадой альфа-ритма, расширением значков, изменением ритма дыхания, расширением сосудов головы, сужение сосудов рук, увеличением кожной проводимости, поворотами головы, движением глаз, настораживанием ушей, увеличением мышечного тонуса, то есть готовностью к бегству.
3) Произвольное внимание (активное) – это направляемое и регулируемое внимание, в котором субъект сознательно избирает объект, на который оно направляется. Связано с волевым усилием.
4) Постпроизвольное внимание - это внимание, не требующее усилий воли и поддерживаемой интересом к объекту.
Основные свойства внимания:
1) Концентрация внимания – это степень сосредоточенности объекта.
2) Объем внимания – это количество независимых элементов, одновременно удерживаемых в фокусе внимания.
3) Распределяемость внимания – возможность распределения внимания между тем или иным числом разнородных объектов, называемая манофакальность.
4) Устойчивость внимания. Определяется длительностью, в течение которой сохраняется концентрация внимания на объекте.
5) Переключаемость внимания – это способность быстро изменять объекты внимания.
Еще по теме Лекция №3 Механизмы рекламного воздействия. 2 этапа::
- Лекция №3 Механизмы рекламного воздействия. 2 этапа:
- O ВРАЧЕВАНИИ, ЛИЧНОСТИ ВРАЧА И ЕГО ВЗАМООТНОШЕНИИ C КОЛЛЕГАМИ И ПАЦИЕНТАМИ